Ktoś Ci mówi: „Kupujesz paletę zwrotów za dychę i sprzedajesz to potem za cztery dychy. Hajs się zgadza, prosty biznes!”.

No cóż… to działa tak samo, jak cudowne diety z internetu: niby wszyscy chudną, a w realu zostajesz z tym samym brzuchem i pustym portfelem. Czas policzyć to naprawdę.

Załóżmy, że bierzesz paletę o wartości retail (Amazon) 40 000 zł, kupioną za 10 000 zł brutto (czyli jakieś 8 130 zł netto). Towar dzielisz na klasy:

• A – 25% sprzedawalne za 75% ceny retail,

• B – 45% sprzedawalne za 60% retail,

• C – 15%: z tego 5% podciągniesz do B po naprawie, 5% opchniesz za 30%, a 5% pójdzie na złom,

• reszta 15% — to czysta niewiadoma, więc rozważymy trzy scenariusze: pesymistyczny, realistyczny i optymistyczny.

Scenariusz pesymistyczny – czyli dzień, w którym wszystko idzie pod górę

Policzmy tylko to, co pewne:

• Klasa A = 7 500 zł (netto 6 098 zł)

• Klasa B (z naprawionym C) = 12 000 zł (netto 9 756 zł)

• Klasa C–sprzedawalne = 600 zł (netto 488 zł)

• C–złom = 0 zł

Przychód netto = 16 341 zł.

Koszt palety = 8 130 zł.

Marża = 8 211 zł.

Potem Allegro zabiera swoje 10% (netto ok. 1 635 zł). Zostaje 6 576 zł.

Podatek dochodowy 19% zjada kolejne 1 250 zł.

Finalny zarobek: ok. 5 300 zł.

Czyli zamiast bajki o złotych górach dostajesz równowartość trzech średnich krajowych. Nieźle, choć jak ktoś liczył na Ferrari — to niech lepiej dalej wierzy w bajki.

Scenariusz realistyczny – codzienność sprytnego resellera

Przyjmijmy, że brakujące 15% to zwykłe B (60% retail). To dorzuca 3 600 zł brutto, czyli 2 927 zł netto.

Łącznie przychód netto = 19 268 zł.

Marża = 11 138 zł.

Allegro bierze swoje (1 567 zł netto).

Zostaje 9 571 zł.

Podatek dochodowy 19% = 1 820 zł.

Na rękę: ok. 7 750 zł.

To jest właśnie punkt, w którym ląduje większość resellerów. Nie kokos, nie dramat. Stabilny, przewidywalny zysk — pod warunkiem, że nie robisz głupot i kupujesz z głową.

Scenariusz optymistyczny – dzień, w którym gwiazdy sprzyjają

Załóżmy, że ta nieznana część to klasa A (75% retail). To daje dodatkowe 4 500 zł brutto, czyli 3 659 zł netto.

Łączny przychód netto = 20 000 zł.

Marża = 11 870 zł.

Minus Allegro (1 626 zł).

Zostaje 10 244 zł.

Podatek dochodowy (19%) = 1 945 zł.

Zysk końcowy: ok. 8 300 zł.

Czyli Ferrari dalej nie kupisz, ale nowy motocykl enduro? Już prędzej.

No to jak to wygląda naprawdę?

W zależności od scenariusza zostajesz z:

• ~5,3 tys. zł (pesymistyczny),

• ~7,7 tys. zł (realistyczny),

• ~8,3 tys. zł (optymistyczny).

I to już po VAT, prowizji Allegro i podatku dochodowym. Pakowanie? Stretch, taśmy, kartony – to są grosze, ale grosze, które wkurzają, gdy folia kończy się w połowie palety.

To praca, ale inna niż etat

Czy to „łatwy hajs”? Nie. To robota: trzeba rozpakować, przejrzeć, wystawić, wysłać. Ale robisz to:

• z garażu, piwnicy albo biura w kapciach,

• kiedy chcesz i jak chcesz,

• bez szefa, który co pięć minut sprawdza Ci ekran w Excelu.

To biznes, który nie przywiązuje Cię do miejsca. Kartony możesz pakować w Warszawie, Białymstoku czy na Mazurach. A klient i tak kliknie „Kup teraz” z drugiego końca Polski.

Puenta?

Zwroty konsumenckie to nie hazard i nie złota żyła. To praca — ale praca, która daje wolność i całkiem solidny pieniądz. Jeśli liczysz na stabilność, musisz liczyć dokładnie. Reszta to bajki z forów.